FBI GMBH
Giveaways
Die Macht der Werbeartikel / give aways: Kleine Geste, große Wirkung
Bei der FBI GmbH in Bad Kreuznach dreht sich ein beachtlicher Teil um Werbeartikel/give aways – und das aus gutem Grund! Diese scheinbar kleinen Geschenke, die oft übersehen werden, haben das Potenzial, in einer Marketingkampagne einen echten Unterschied zu machen. Aber warum wurde die Wirkung von Werbeartikeln so lange unterschätzt?
Über Jahre hinweg galten Werbeartikel im Marketing oft als zweitrangig, und es fehlte an verlässlichen Daten, die ihren Einfluss belegten. Doch in den letzten Jahren haben zahlreiche Studien ihre überzeugende Wirkung nachgewiesen und gezeigt, wie haptische Werbemittel unsere Kunden direkt ansprechen und in Erinnerung bleiben.
Warum sind Werbeartikel so wirkungsvoll?
Der Erfolg von Werbeartikeln lässt sich auf ein perfektes Zusammenspiel aus drei zentralen Faktoren zurückführen:
- Die bleibende Erinnerung, die durch die Übergabe des Artikels entsteht.
- Die lange Verweildauer des Produkts bei der Zielgruppe.
- Das haptische Erlebnis, das oft mit einem praktischen Nutzen verbunden ist.
Was genau ist ein Werbeartikel?
Werbeartikel, oft auch als Werbemittel bezeichnet, sind Gebrauchsgegenstände, die eine Werbebotschaft transportieren – meist als Aufdruck auf dem Artikel. Sie sind wichtige Elemente der Markenkommunikation und dienen dazu, auf Marken, Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Als kostenlose Zugabe oder Geschenk für potenzielle Kunden vermitteln sie die Botschaft der Marke auf greifbare und erfahrbare Weise. Im Vergleich zu klassischen Werbemedien macht diese physische Präsenz die Markenbotschaft unmittelbar verständlich und einprägsam. Ziel ist es, in einer Welt voller Werbung als sogenannter „Anker“ aufzufallen und so positive Emotionen zu schaffen, die überzeugen und motivieren.
Positive Emotionen und ihre Wirkung auf Kaufentscheidungen
Positive Emotionen sind im Marketing seit jeher der Schlüssel zu Kaufentscheidungen. Der Psychologe und Nobelpreisträger Daniel Kahneman zeigte bereits 1992, dass viele Entscheidungen unbewusst getroffen werden. Werbeartikel setzen genau hier an: Durch eine emotional gestaltete Übergabesituation, einen hohen praktischen Nutzen und die langanhaltende Präsenz beim Empfänger erzeugen sie eine positive Stimmung, die nicht nur lange anhält, sondern auch unbewusste Kaufimpulse setzt.
Langfristige Kundenbindung und Vertrauensaufbau
Werbeartikel bieten darüber hinaus eine Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten – von der Kundenbindung bis hin zur internen Kommunikation. Sie werden gerne als Prämie oder Geschenk für Kunden und Mitarbeiter genutzt, unterstützen Verkaufsförderungsaktionen und bieten auf Messen und Veranstaltungen die perfekte Möglichkeit, mit den Zielgruppen in Kontakt zu treten. Als Zugabe in Mailings, Verkaufshilfen oder käuflicher Merchandise sind sie ein zentrales Element, das von der emotionalen Kundenbindung bis zur Produktkommunikation alles abdeckt.
„Hapticals“ – der neue Begriff für eine bewährte Idee
In der Werbewelt spricht man inzwischen oft von „Hapticals“, wenn es um die Besonderheit geht, dass Werbebotschaften über den Tastsinn erfahrbar gemacht werden. Der Name beschreibt das multisensorische Erlebnis, das durch das Berühren des Produkts entsteht und eine noch intensivere Wahrnehmung ermöglicht. Die Form, Funktion und Beschaffenheit eines Werbeartikels spricht den Tastsinn direkt an und unterstützt die langfristige Verankerung der Markenbotschaft.
Ein Blick in die Geschichte der Werbeartikel
Werbeartikel haben eine lange Tradition und kamen schon im 18. Jahrhundert als Anstecker in Wahlkämpfen zum Einsatz, um auf Kandidaten aufmerksam zu machen. Den Durchbruch als eigenständiges Werbemedium erlebten sie jedoch in den 1960er-Jahren, als sich der Begriff „Werbeartikel“ endgültig etablierte und steuerlich absetzbar wurde. Heute ist der Werbeartikelmarkt eine bedeutende Branche: Allein in Deutschland werden jährlich über 2,8 Milliarden Euro in diesen Bereich investiert, der mittlerweile über 60.000 Beschäftigte zählt.
Fakten, die überzeugen
Mit einem Erinnerungswert von 70 % sind Werbeartikel führend unter allen Werbemedien. Ganze 98 % der Deutschen ab 14 Jahren besitzen mindestens einen Werbeartikel, und 90 % dieser Nutzer verwenden ihn auch aktiv. Die Reichweite dieses Marketingmittels ist unvergleichlich: Täglich erreichen Werbeartikel rund 89 % der Bevölkerung ab 14 Jahren und damit mehr als jedes andere Medium – selbst das Radio liegt hier mit 78 % deutlich dahinter.
Der Erfolg spricht für sich: Werbeartikel bieten eine kosteneffiziente und nachhaltige Möglichkeit, Markenbotschaften zu transportieren und langfristig in den Köpfen und Herzen der Menschen zu verankern.